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Ich spreche täglich mit Unternehmern und Vertriebsleitern, die sich mehr Neukundentermine für ihr Unternehmen wünschen, über ihren Product Market Fit. ❓ Meistens lautet meine erste Frage: “Welches Problem Deiner Wunschkunden löst Du?” .. und nicht selten folgt: Silence… (Grillenzirpen im Hintergrund) und dann so etwas wie “Das kommt darauf an…” Oder aber es beginnt ein

Was meine ich damit? Amazon ist heute bekanntlich der Everything-Store. Ich kaufe fast täglich dort – von Elektronik über Lebensmittel, Spielzeug für die Kids, zuletzt auch mal ein 3er Pack Zahnpasta. Und da bin ich sicher nicht der Einzige. Aber so gings ja nicht los. Als Jeff Bezos amazon.com 1994 gründete, startete er das Projekt

🧠 Die Antwort auf Misstrauen? Relevanz und No-Brainer-Offer Kürzlich sagte mir ein Unternehmer: “Ich hab hier einen neuen Service entwickelt, der sich in meinem Netzwerk verkauft, wie geschnitten Brot. Lass uns das jetzt mal an Neukunden skalieren!” Es gibt jedoch einen nicht zu unterschätzenden Unterschied zwischen Interessenten aus dem eigenen Netzwerk und solchen aus der

So etwas höre ich häufiger in unseren Product-Market-Fit Workshops, wenn es darum geht, das eigene Einstiegsangebot für Neukunden attraktiver zu gestalten. Henry Ford sagte mal “Kunden wollen nicht die Bohrmaschine kaufen, sondern das passende Loch in der Wand”. Gemeint ist natürlich, dass sie in Ergebnissen, in Benefits, in konkretem Nutzen denken. Nicht etwa im Weg

Überall im Netz stolpert man über Sales-Coaches und -Gurus, die Dich zum “High Ticket Closer” machen, Dich in zwölf Wochen von 0 auf 100.000 € bringen oder Dich unmittelbar ins Paradies führen. Sie thematisieren in ihren Coachings häufig Gesprächsleitfäden, genaue Sales Call Abläufe, effiziente Follow-Up-Regeln, das “richtige” Mindset und vieles mehr. Im Kern sagen sie,