Überall im Netz stolpert man über Sales-Coaches und -Gurus, die Dich zum “High Ticket Closer” machen, Dich in zwölf Wochen von 0 auf 100.000 € bringen oder Dich unmittelbar ins Paradies führen.
Sie thematisieren in ihren Coachings häufig Gesprächsleitfäden, genaue Sales Call Abläufe, effiziente Follow-Up-Regeln, das “richtige” Mindset und vieles mehr.
Im Kern sagen sie, dass ein Top Verkäufer einem Eskimo auch Eiswürfel verkaufen wird – zum Höchstpreis.
👉 “Scheiß aufs Produkt – Der richtige Verkäufer macht den Umsatz!”
Auf der anderen Seite steht die Philosophie des Product-Market-Fits.
Wenn die folgenden drei Komponenten zusammenkommen, braucht es den Verkäufer allenfalls noch zur Bekanntmachung, jedoch nicht mehr zur Überzeugung, denn es verkauft sich quasi von allein:
1️⃣ Es löst ein brennendes Problem
2️⃣ Bei der richtigen Zielgruppe
3️⃣ Mit sehr hohem Nutzen
👉 “Scheiß auf den Verkäufer – Das richtige Produkt verkauft sich von allein!”
Zugegeben sind das zwei sehr polarisierende Ansichten.
Mich würde interessieren, wo Du den Schwerpunkt setzt? Was ist wichtiger? Der Product-Market-Fit des Angebots oder die Sales Skills? Schreib es in die Kommentare!
